Marketing e Modelli di Business nel Calcio: Evoluzione e Dinamiche Organizzative

This thesis analyses the evolution of marketing and business models in professional football, with particular attention to the transformation of clubs into increasingly complex sporting, economic and commercial organisations. The study examines the transition of football from a popular and local phenomenon to a global entertainment industry, highlighting the role played by media, sponsors, fans, brands, infrastructures and digital content in the creation of value. After reconstructing the historical and media evolution of the sector, the thesis focuses on the organisation and governance of football clubs, showing how ownership structures, managerial models and strategic choices affect the ability of clubs to compete and enhance their identity. The business model of professional clubs is then analysed with reference to matchday revenues, broadcasting rights, sponsorships, merchandising, licensing, digital activities and player asset management. Particular attention is given to the relationship between marketing, fan engagement and economic sustainability, since revenue growth must be supported by cost control and coherent medium- to long-term management. Finally, the case of FC Barcelona provides a concrete example of the relationship between identity, global brand, membership-based model, commercial strategies and financial sustainability. The analysis shows that the success of contemporary football clubs depends on their ability to integrate sporting results, brand enhancement, fan relationships, managerial organisation and economic solidity.

La tesi analizza l’evoluzione del marketing e dei modelli di business nel calcio professionistico, con particolare attenzione alla trasformazione dei club in organizzazioni sportive, economiche e commerciali sempre più complesse. L’elaborato esamina il passaggio del calcio da fenomeno popolare e territoriale a industria globale dell’intrattenimento, evidenziando il ruolo assunto da media, sponsor, tifosi, brand, infrastrutture e contenuti digitali nella creazione di valore. Dopo una ricostruzione dell’evoluzione storica e mediatica del settore, la trattazione approfondisce l’organizzazione e la governance dei club, mostrando come assetti proprietari, strutture manageriali e strategie gestionali incidano sulla capacità delle società calcistiche di competere e valorizzare la propria identità. Successivamente viene analizzato il modello di business dei club, con riferimento a ricavi da stadio, diritti audiovisivi, sponsorizzazioni, merchandising, licensing, attività digitali e gestione del parco giocatori. Particolare attenzione è dedicata al rapporto tra marketing, fan engagement e sostenibilità economica, poiché la crescita dei ricavi deve essere accompagnata da un controllo dei costi e da una gestione coerente nel medio-lungo periodo. Il caso del FC Barcelona consente infine di osservare concretamente il legame tra identità, brand globale, modello associativo, strategie commerciali e sostenibilità finanziaria. L’analisi mostra che il successo dei club contemporanei dipende dalla capacità di integrare risultati sportivi, valorizzazione del brand, relazione con i tifosi, organizzazione manageriale e solidità economica.