Internationalization Strategies for Premium Manufacturing SMEs in Emerging Markets: a Market Entry Analysis of Blupura S.r.l. in India

L’elaborato analizza le modalità attraverso cui una media impresa manifatturiera italiana di fascia alta può accedere al mercato indiano business-to-business per i sistemi professionali di purificazione e refrigerazione dell’acqua, senza compromettere il proprio posizionamento nel settore premium, la proprietà intellettuale e una struttura finanziaria solida. Il caso studio teorico, incentrato sull’azienda Blupura S.r.l., è stato integrato da una analisi quantitativa su dati secondari, come: i flussi di importazione dell’India per i codici HS 841869 e 842121, su elaborazione di dati ONU; i dati economico-finanziari desunti dai bilanci depositati. L’analisi del potenziale di esportazione inespresso nel mercato indiano dall’Italia ci suggerisce due valutazioni: nella categoria della refrigerazione supera di oltre due volte l’attuale livello di esportazione, mentre nella purificazione il margine residuo risulta più contenuto, sicuramente dovuto alla posizione già consolidata dell’Italia in questo settore. Per poter sfruttare al massimo questo potenziale è necessario superare tre tipologie di barriere: le certificazioni tecniche obbligatorie, per poter regolarmente sdoganare la merce; i vincoli logistici, principalmente derivanti dalla distanza geografica; l’assenza di reti relazionali tra le quali maturano decisioni di acquisto. Seguendo questi parametri, lo studio disincentiva un ingresso ad investimento diretto o una concessione in licenza della tecnologia, poiché innalzerebbero il rischio di deteriorare gli ottimi indicatori di redditività che caratterizzano l’azienda ed esporrebbe la tecnologia a un rischio di appropriazione. Al contrario, l’analisi propone un modello di esportazione diretta di prodotti finiti, realizzati in Italia, sostenuta da partnership distributive locali, secondo un piano articolato in fasi subordinate. L’unica collocazione ritenuta valida e difendibile è quella del settore premium, considerata l’ampiezza del divario di prezzo che separa i segmenti di massa da quelli in cui Blupura agisce.