Le reti di vendita negli istituti di credito: Evoluzione del professionista del credito nel panorama finanziario contemporaneo

The evolution of sales networks in credit institutions is one of the most significant aspects in the context of the contemporary banking system, influenced by profound regulatory, economic and technological changes. Within this rapidly changing landscape, the credit professional, and in particular the financial asset broker, has acquired a central role. The objective of this thesis is precisely to analyse and define this figure, placing it within the dynamics that characterize the sales networks of the credit sector.

L’evoluzione delle reti di vendita negli istituti di credito rappresenta uno degli aspetti più significativi nel contesto del sistema bancario contemporaneo, influenzato da profondi cambiamenti normativi, economici e tecnologici. All’interno di questo panorama in rapida trasformazione, la figura del professionista del credito, e in particolare quella dell’agente in attività finanziaria, ha acquisito un ruolo centrale. L’obiettivo di questa tesi è proprio quello di analizzare e definire al meglio tale figura, collocandola all’interno delle dinamiche evolutive che caratterizzano le reti di vendita del settore creditizio.