L'Impatto degli Incubatori d'Impresa nelle Strategie di Vendita delle Startup: Il Caso "The Way"

This thesis aims to analyze the impact of business incubators on the sales strategies of startups, considering the competitive context in which these entities operate. By studying the role of incubators, the research examines the tools and services they offer to startups to bridge skill gaps. However, although the literature acknowledges the influence of incubation processes on the performance of young businesses, measuring this impact concretely remains challenging. Therefore, this study, through a qualitative analysis of the incubator "The Way" and two of its incubated startups, seeks to understand the added value of the incubation process in supporting startups to overcome entrepreneurial challenges and promote their success.

Questa tesi si propone di analizzare l'impatto che hanno gli incubatori d'impresa sulle strategie di vendita delle startup, considerando il contesto competitivo dove queste realtà operano. Attraverso uno studio sul ruolo degli incubatori, si esaminano gli strumenti e i servizi che offrono alle startup per colmare le competenze mancanti. Tuttavia, sebbene la letteratura riconosca l’impatto che i processi di incubazione hanno sulle performance delle giovani imprese, permane comunque una difficoltà nel misurarlo concretamente. Per questo il seguente elaborato, tramite un'analisi qualitativa dell'incubatore "The Way" e di due sue startup incubate, ha la finalità di comprendere il valore aggiunto del processo di incubazione nel supportare le startup ad affrontare le sfide imprenditoriali e promuoverne il successo.